Les relations écoles regroupent les actions qu'une entreprise mène auprès des établissements d'enseignement supérieur pour se faire connaître des étudiants et recruter ses futurs stagiaires, alternants et jeunes diplômés. Dans les grands groupes, un poste est souvent dédié à cette mission ; dans les plus petites entreprises, elle repose sur quelques managers motivés.
Comment choisir les écoles avec lesquelles travailler ?
La tentation est de viser les établissements les plus réputés. C'est rarement le meilleur calcul. Mieux vaut partir des besoins réels :
- Quels métiers recrutez-vous le plus chez les débutants, et dans quelles régions ?
- D'où viennent vos meilleures recrues actuelles, celles qui restent et progressent ?
- Quelles formations préparent vraiment aux compétences dont vous avez besoin, y compris des cursus moins connus, des IUT, des écoles spécialisées ou des formations en alternance ?
Une liste courte d'établissements suivis dans la durée produit plus qu'une présence dispersée sur des dizaines de forums.
Quelles actions mener auprès des étudiants ?
Les formats les plus courants se complètent :
- Les stages et l'alternance, qui restent le premier canal de recrutement des jeunes diplômés. Un stage réussi vaut toutes les présentations.
- Les interventions en cours de salariés de l'entreprise, sur leur métier réel.
- Les études de cas et projets confiés à des groupes d'étudiants.
- Les ambassadeurs, anciens élèves de l'école devenus salariés, qui gardent le lien et répondent aux questions.
- Les forums et salons, utiles pour la visibilité, à condition d'y envoyer des opérationnels et pas seulement des recruteurs.
Pour l'alternance et les stages, les règles (durée, gratification, convention, contrat) sont fixées par le Code du travail et le Code de l'éducation. Elles évoluent régulièrement ; les fiches officielles de service-public.fr restent la référence à vérifier avant chaque campagne.
Que deviennent les stagiaires ?
C'est le moment où beaucoup de partenariats perdent leur valeur. Un stagiaire mal accueilli, sans mission claire ni tuteur disponible, repart dans son école avec une image qu'il partagera. À l'inverse, un stage bien encadré devient la meilleure communication possible auprès de la promotion suivante. Les principes d'un bon accueil, décrits dans notre article sur la bienvenue des nouveaux collaborateurs, s'appliquent aussi aux stagiaires.
Comment mesurer l'efficacité des relations écoles ?
Quelques indicateurs suffisent :
- le nombre de stagiaires et d'alternants issus des écoles partenaires ;
- la part d'entre eux à qui un poste est proposé, et la part qui l'accepte ;
- leur présence dans l'entreprise après un ou deux ans ;
- le coût par recrutement comparé aux autres canaux.
Ces mesures rejoignent celles présentées dans notre article sur le clic qualitatif : mieux vaut peu de candidats bien orientés qu'un grand volume d'étudiants qui n'iront pas au bout.
Dans un grand groupe
Quand plusieurs filiales démarchent les mêmes écoles, la coordination devient nécessaire pour éviter de se concurrencer soi-même. La question rejoint celle de la marque employeur d'un groupe : un message commun, des déclinaisons par métier, et un interlocuteur clair pour chaque école.
